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　　2017年以来ღღ★✿，“套餐式销售”成为主流定制家具企业的销售方式ღღ★✿，到定制家具门店转转ღღ★✿，不难发现“连门带柜投影计价788元/m2”ღღ★✿、“16平方米17800元定制全屋柜类”等销售方式ღღ★✿。看似简单的套餐ღღ★✿，里边却暗藏玄机ღღ★✿，抽屉收费ღღ★✿、五金件收费ღღ★✿、计算过程繁琐ღღ★✿，消费者购买一套称心如意的家具ღღ★✿，花费远高于当初的预算又糙又黄的糙汉ღღ★✿，消费者也是哑巴吃黄连有苦难言ღღ★✿。

　　“为了让消费者能够明白消费ღღ★✿，并在购买家具时心中有一杆秤ღღ★✿，尚品宅配首推按住房面积计算的‘智享套餐518元/m2’ღღ★✿。”尚品宅配北京分公司总经理高申表示ღღ★✿。

　　据高申介绍ღღ★✿，518套餐分为两房套餐和三房套餐ღღ★✿，总价格分别为4.66万元和5.68万元又糙又黄的糙汉ღღ★✿，产品包括餐厅的沙发ღღ★✿、茶几ღღ★✿、电视柜和餐桌椅ღღ★✿；卧室的定制床ღღ★✿、床垫ღღ★✿、床头柜ღღ★✿、衣柜ღღ★✿；厨房橱柜ღღ★✿、台面ღღ★✿、水盆ღღ★✿、龙头ღღ★✿。两房套餐共计21件家具ღღ★✿，三房24件家具ღღ★✿，28-35天安装到位ღღ★✿。“套餐内每件商品可选择的款式ღღ★✿、花色多达数十种又糙又黄的糙汉ღღ★✿，组合数量可谓是海量ღღ★✿，能够满足不同人的需求ღღ★✿。”高申介绍ღღ★✿，518套餐真正实现了全屋全品类定制ღღ★✿，价格相当低ღღ★✿，“原来一套21件的全屋产品价格应该在7万元以上ღღ★✿。”

　　家具销售模式一直是行业发展痛点尊龙凯时人生就是博z6comღღ★✿。北京商报记者在调查中发现ღღ★✿，目前定制家具价格计算方法复杂ღღ★✿，消费者很难明确购买家具的费用开销ღღ★✿，一些著名的定制家具品牌也不例外ღღ★✿。

　　一家非常有名的定制家具品牌是按家具板材展开面积计价ღღ★✿。一个两房户型ღღ★✿，板材若选用颗粒板的话ღღ★✿，从门厅柜ღღ★✿、电视柜ღღ★✿、衣柜ღღ★✿、橱柜ღღ★✿，到餐桌椅ღღ★✿、沙发ღღ★✿，报价接近6万元ღღ★✿，这与其官网上全屋定制的活动5.98万元的价格接近ღღ★✿，该活动目前在上海等很多大城市展开ღღ★✿，在北京没有执行ღღ★✿。“这个活动中ღღ★✿，裤架ღღ★✿、格子抽ღღ★✿、镜子ღღ★✿、抽屉都需要单加钱ღღ★✿。”一位该品牌的销售人员告诉北京商报记者ღღ★✿。

　　另一家著名定制家具品牌目前没有全屋所有家具的套餐ღღ★✿，只有柜类套餐ღღ★✿：16平方米1.78万元现代主义自由家套餐ღღ★✿。据销售人员介绍ღღ★✿，16平方米能够满足一个两房的户型对衣柜ღღ★✿、电视柜ღღ★✿、鞋柜等柜体的需要ღღ★✿，加上沙发ღღ★✿、床ღღ★✿、橱柜尊龙凯时人生就是博z6comღღ★✿、餐桌椅等产品ღღ★✿，现代风格的一套家具价格总价在5万元左右ღღ★✿。其官方客服表示ღღ★✿，目前重点推广定制“无俗套”全屋1111元/m2自由定制ღღ★✿，风格增加到5种ღღ★✿，花色达13个ღღ★✿。

　　还有一个定制家具品牌“3·15”期间推广“318一步到位套餐”ღღ★✿，以投影面积计算ღღ★✿。如果套餐内投影面积不够ღღ★✿，可以使用满3000送1000或者买门送柜体一口价788元/m2进行计价ღღ★✿。

　　与尚品宅配直接按居室面积以518套餐配齐全屋家具相比ღღ★✿，上述这些品牌的价格都难确定尊龙凯时人生就是博z6comღღ★✿，消费者很难一下子弄明白到底要花多少钱尊龙凯时人生就是博z6comღღ★✿。“为了能够省事ღღ★✿，宁可多花点钱ღღ★✿，就都听销售人员的安排了ღღ★✿。”正在选购家具的王先生告诉北京商报记者ღღ★✿。

　　一套全屋家具价格少了好几万元ღღ★✿，尚品宅配到底图什么？“518套餐推出后ღღ★✿，我们每单的利润率下降ღღ★✿，但客单量会大大增加ღღ★✿。”高申直言不讳又糙又黄的糙汉ღღ★✿，“这种将价格细化到‘每平米’的计价方式ღღ★✿，不仅可以让用户对预算成本有更清晰的判断ღღ★✿，而且对推动定制家具价格透明化也发挥着积极作用ღღ★✿，更容易吸引到对价格敏感度高的消费群体ღღ★✿。”

　　尚品宅配之所以推出智享518套餐ღღ★✿，是基于自身强大的IT系统以及大数据分析能力ღღ★✿。高申表示ღღ★✿，“尚品宅配强大的数据分析和挖掘能力ღღ★✿，让我们更了解客户的需求ღღ★✿，并能从风格ღღ★✿、产品ღღ★✿、使用习惯等方面为他们提供相匹配的精准产品ღღ★✿。除此之外ღღ★✿，强大的柔性生产能力ღღ★✿，能够保证在提供众多标准产品的同时ღღ★✿，提供个性化套餐ღღ★✿，进行快速生产”尊龙凯时人生就是博z6comღღ★✿。

　　业内人士认为尊龙凯时人生就是博z6comღღ★✿，尚品宅配作为定制家具的典型代表尊龙凯时人生就是博z6comღღ★✿，这种套餐模式能够破解消费者购买时选择的困惑以及价格陷阱ღღ★✿。“每平方米518元的价格ღღ★✿，就是一个标尺ღღ★✿，各个家具品牌的同品类价格应该在该数字上下浮动ღღ★✿，如果远高于这个价格ღღ★✿，就有忽悠之嫌ღღ★✿，如果远低于这个价格ღღ★✿，产品品质就难以保证ღღ★✿。”上述人士表示ღღ★✿。

　　对消费者而言ღღ★✿，518套餐能够在购买家具时价格更加透明ღღ★✿，选择不用耗费太多的精力ღღ★✿。“我从买房子就开始选家具ღღ★✿、比价格ღღ★✿，来来回回跑了十几家店ღღ★✿，心里一直没有个标杆ღღ★✿，到底花多少钱合适ღღ★✿。现在有了一个标准ღღ★✿，我不管买哪家产品ღღ★✿，心里都有底了ღღ★✿。”购买家具的王先生表露了对尚品宅配518套餐的期待ღღ★✿。

　　对行业而言ღღ★✿，尚品宅配的“智选套餐”革新的不仅是定制家具的计价模式ღღ★✿，而且是定制家具的整个服务体系ღღ★✿，与其说是颠覆了定制家居行业的固有模式ღღ★✿，不如说是践行了真正的用户思维ღღ★✿：设置价格陷阱ღღ★✿，任意增项卖高价ღღ★✿，以后就玩儿不转了ღღ★✿。系统柜ღღ★✿，尊龙凯时官网ღღ★✿，尊龙凯时 -人生就是博!ღღ★✿！